Первая закупка женских колготок: какие размеры, цвета и плотность выбрать
При первой закупке женских колготок ассортимент легко раздуть даже без большого количества моделей. Одна и та же пара может выпускаться в нескольких размерах, цветах и вариантах плотности. Каждое сочетание становится отдельной товарной позицией, под которую приходится выделять деньги и место на полке.
Для небольшого магазина задача состоит не в том, чтобы представить все доступные варианты. Нужно подобрать сочетания, которые закрывают основные покупательские запросы, и не связывать бюджет в размерах и оттенках с пока неизвестным спросом.
С какой плотности начинать: 20, 40 или 70 den
Для повседневного ассортимента разумно рассматривать прежде всего две плотности: 20 и 40 den. Они решают разные задачи и не полностью заменяют друг друга. Более плотные модели можно добавить с учетом сезона и запросов покупателей.
|
Плотность |
Особенности и назначение |
Место в первой закупке |
|
20 den |
Тонкие, полупрозрачные. Подходят для теплой погоды, офисной одежды и случаев, когда нужен почти незаметный слой на ногах |
Один из базовых вариантов, особенно для весеннего ассортимента |
|
40 den |
Заметнее на ноге, подходят для прохладной погоды и повседневной одежды |
Разумный выбор для основной линейки, особенно перед осенью |
|
70–100 den |
Более плотные, обычно с меньшей прозрачностью. Востребованность зависит от сезона и привычек покупательниц |
Можно добавить ограниченным количеством, если есть запрос на плотные изделия |
Роскачество также относит плотность 20–40 den к вариантам для повседневной носки весной и осенью.
Необязательно сразу брать несколько близких вариантов: 70, 80, 100 и 120 den. Покупателю зачастую важнее заметная разница между тонкими, повседневными и плотными колготками, чем наличие нескольких похожих значений на упаковках.
Утепленные модели с начесом, шерстью или другими дополнительными материалами лучше рассматривать отдельно. Обозначение den характеризует линейную плотность нитей, но само по себе не позволяет точно оценить, насколько теплым окажется изделие.
В первую поставку также необязательно включать особенно тонкие модели 8–15 den и плотные варианты 200–600 den. Исключение составляют магазины, где уже есть понятный запрос на такие товары.
Размерный ряд: почему нельзя ограничиваться одной «тройкой»
В женских колготках часто используется цифровая маркировка от 1 до 6 и выше, иногда с буквенным обозначением S, M, L или XL. Но размер одежды покупательницы не всегда совпадает с подходящим размером колготок.
Значение имеют рост и параметры фигуры, а не только привычная цифра на упаковке. В действующем ГОСТ 8541-2014 размерные признаки женских колготок связаны с ростом, обхватом бедер и длиной стопы. Конкретные диапазоны нужно смотреть в таблице производителя: маркировка 3 у разных марок не гарантирует одинаковую посадку.
Для первой поставки повседневных моделей можно рассматривать размеры 2, 3, 4 и 5, если такая линейка предусмотрена производителем. Это ориентир для широты предложения, а не утверждение, что каждый размер нужно закупать в одинаковом количестве.
Ограничиться только размерами 3 и 4 заманчиво: ассортимент получается компактнее. Но покупательницы небольшого роста или с более крупной фигурой могут не найти подходящую пару. Размер 5 нельзя автоматически заменять четвертым в надежде, что эластичный материал достаточно растянется. Неподходящая посадка влияет на комфорт и увеличивает натяжение полотна.
Важна и аудитория магазина. В точке с преимущественно молодой покупательской базой можно начать с нескольких стандартных размеров и осторожно расширять линейку. Если среди постоянных клиенток много женщин, которым нужна увеличенная размерная сетка, стоит предусмотреть размеры 5–6 или специальные модели Plus Size, ориентируясь на таблицу конкретного изделия.
Не стоит заранее назначать универсальную долю для каждого размера. Без истории продаж невозможно обоснованно утверждать, что третьего размера требуется вдвое больше, чем пятого. Первоначальное количество определяют с учетом аудитории и допустимого объема пробной партии, а дальнейшие закупки корректируют по фактическим продажам.
Черные и телесные: сколько оттенков действительно нужно
Черные колготки удобно включать в начальный ассортимент, поскольку они сочетаются с разной одеждой и обувью. Для плотности 40 den это один из наиболее понятных вариантов, с которого можно начать проверку спроса.
С телесными оттенками сложнее. Под этим названием могут продаваться светло-бежевые, песочные, карамельные и более темные варианты. Один оттенок не будет одинаково смотреться на покупательницах с разным цветом кожи.
Если ассортимент небольшой, достаточно начать с одного нейтрального телесного оттенка и при необходимости добавить второй, более светлый или темный. Выбирать несколько почти одинаковых бежевых цветов без представления о покупательницах рискованно: различия между ними могут быть малозаметны на витрине, но каждый оттенок потребует отдельного запаса.
Названия цветов у производителей также различаются. Например, в каталоге «Оптового Мира» у модели OMSA Super 20 den указаны оттенки DAINO, CARAMELLO и NERO, а размерная линейка включает 2-S, 3-M, 4-L и 5-XL. Если составить все возможные сочетания этих цветов и размеров, получится 12 товарных позиций. Это не означает, что весь набор обязательно нужно закупать.
Для телесных изделий особенно полезно оценить реальный образец, а не только фотографию коробки. Оттенок на изображении может отличаться от цвета растянутого полотна на ноге. Имеет значение и прозрачность: два изделия с одинаковым обозначением цвета, но разной плотностью выглядят неодинаково.
Фантазийные колготки с рисунком, сеткой, декоративным швом или яркой расцветкой лучше не смешивать с основной закупкой. У таких моделей более узкая задача, а предпочтения покупательниц сложнее предсказать без продаж именно в этой торговой точке.
Перед оформлением заявки полезно проверить три момента:
- Плотность и цвет. Нет ли нескольких почти одинаковых позиций, которые не дают покупателю заметного дополнительного выбора.
- Размеры. Представлены ли нужные размеры в основных цветах, а не только в отдельных моделях.
- Количество товарных позиций. Не получился ли слишком широкий набор сочетаний, на который придется распределить ограниченный закупочный бюджет.
В заявке каждую позицию лучше записывать полностью: модель, плотность, цвет и размер. Например, черные 40 den размера 3 и черные 40 den размера 5 должны проходить как разные позиции. Такой перечень помогает заметить пробелы в ассортименте еще до оплаты заказа.
Использованные источники
Роскачество. «Топ-5 советов, как выбрать колготки»
https://rskrf.ru/tips/pravila-pokupki/top-5-sovetov-kak-vybrat-kolgotki/
Росстандарт. ГОСТ 8541-2014 «Изделия чулочно-носочные, вырабатываемые на круглочулочных автоматах. Общие технические условия»
https://protect.gost.ru/gost/details/0dc38766-6609-4dd4-aae7-19fd69720e0e
«Оптовый Мир». Карточка модели OMSA Super 20 den