Какие женские носки стоит закупать для розничной продажи
В женской категории легко набрать много похожих позиций: несколько коротких хлопковых носков, несколько пар со стразами, разные рисунки, ещё пару ажурных вариантов. Количество артикулов растёт, но покупатель при этом получает примерно один и тот же товарный сценарий.
Для розничного ассортимента полезнее разделять модели по тому, как их будут носить. Тогда одна группа закрывает повседневную потребность, другая подходит к низкой обуви, третья работает с более закрытой одеждой, а декоративные варианты добавляют выбор там, где внешний вид носка сам становится частью образа.
Короткие хлопковые модели могут быть основой
Одна из понятных базовых групп для женской матрицы – короткие носки спокойного дизайна. Они не требуют привязки к конкретному стилю одежды и могут продаваться как обычная повседневная пара.
В каталоге «Оптового Мира» сейчас есть, например, женские хлопковые короткие носки DMDBS BR150. Карточка этой модели размещена среди белых носков, а на главной странице магазина BR150 включена в блок «Хиты продаж». Это именно данные самого магазина, а не статистика продаж женских носков по рынку в целом.
Для такой группы разумнее выбирать не много почти одинаковых артикулов, а несколько заметно различающихся вариантов. Один может быть совсем нейтральным, другой иметь иной цвет или фактуру. Когда различие ограничивается только рисунком, дополнительная позиция не всегда даёт магазину новый покупательский сценарий.
Состав тоже лучше рассматривать как характеристику конкретного товара, а не как основание автоматически отдавать предпочтение одной категории сырья. ГОСТ 8541-2014 распространяется на чулочно-носочные изделия из натуральных и химических волокон и их смесок и отдельно устанавливает технические требования к этой продукции.
Следки не стоит смешивать с обычными короткими носками
Следки занимают в женском ассортименте отдельное место. Их выбирают не просто как более короткую модель, а под обувь и одежду, где обычный паголенок должен быть почти незаметен.
На optovimir.ru сейчас представлены, в частности, женские следки Turkan хлопковые премиум 7000, следки Turkan с сердечками 0114 и хлопковые следки Turkan 1088 с силиконовыми вставками и более глубокой посадкой. В каталоге также есть следки-таби DMDBS F-120 с разделённым пальцем.
Для магазина это важнее, чем просто наличие нескольких цветов. У следков различаются посадка, глубина и конструктивные особенности, поэтому здесь можно сформировать небольшую, но действительно разную подборку.
Например, силиконовая вставка на пятке уже меняет потребительский сценарий по сравнению с обычной парой. Модель с разделённым пальцем тоже не дублирует классические следки, даже если обе позиции выглядят компактно.
Такой подход помогает не превращать категорию в набор десятков похожих вариантов.
Средняя и длинная длина расширяют ассортимент иначе
После коротких моделей и следков имеет смысл посмотреть на носки, которые заметнее закрывают щиколотку и часть голени. Их покупательская роль другая: они подходят для более закрытой обуви и ситуаций, где короткая модель уже не отвечает задаче.
В текущем каталоге «Оптового Мира» есть, например, женские длинные белые носки OSKO А1510 с мягкой резинкой в рубчик. На сайте производителя этой модели также указана женская размерная группа 36–41.
Рядом с такой позицией можно держать и более нейтральную модель средней длины. В разделе белых носков optovimir.ru сейчас представлена женская модель HAPLIFE 8450 средней длины, которую сам магазин описывает как классическую базовую позицию.
Здесь не обязательно расширять выбор за счёт множества рисунков. Для розницы полезнее иметь разные варианты длины и фактуры, чем четыре модели одной высоты с небольшими визуальными отличиями.
Декоративные модели лучше вводить как отдельный слой
Женская категория позволяет выделить часть ассортимента под внешний вид изделия. Это могут быть сетчатые носки, кружевные модели, стразы, люрекс или другой заметный декор.
В разделе женских летних носков optovimir.ru сейчас есть, например, короткие сетчатые носки Turkan 0209, кружевные носки OSKO KL8606, модели со стразами и капроновые изделия с рисунком.
Здесь особенно важно не превращать каждую новинку в отдельную обязательную позицию. Декоративный товар имеет смысл там, где магазин действительно работает с покупателями, которым нужен заметный аксессуар, а не только практичная повседневная пара.
Иногда достаточно одной небольшой декоративной группы, чтобы ассортимент выглядел разнообразнее. Ещё несколько моделей можно добавлять уже после того, как становится понятно, какие особенности дизайна покупатели выбирают чаще. Сам факт наличия множества вариантов на сайте поставщика не доказывает, что каждый из них нужен конкретному магазину.
Отдельной сезонной нишей остаются тёплые женские носки. На optovimir.ru сейчас представлены, например, модели Turkan 6103 из шерсти, а также пушистые Dmdbs В610. Такие позиции логичнее добавлять тогда, когда ассортимент должен закрывать холодный период, а не считать обязательной частью летней или межсезонной матрицы.
При выборе женских носков для розницы полезно смотреть прежде всего на различие между самими товарными сценариями. Короткая хлопковая модель, следки, носки средней или большей длины и декоративная позиция дают магазину больше смыслового разнообразия, чем несколько артикулов одного типа с разными рисунками.
Использованные источники
Росстандарт. ГОСТ 8541-2014 «Изделия чулочно-носочные, вырабатываемые на круглочулочных автоматах. Общие технические условия»
https://protect.gost.ru/gost/details/0dc38766-6609-4dd4-aae7-19fd69720e0e
Росстандарт. ГОСТ Р 702.2.002-2020 «Российская система качества. Изделия чулочно-носочные женские из синтетических нитей. Потребительские испытания»
https://protect.gost.ru/gost/details/bbff4568-61f6-496f-a15e-80ab86ec59fa
«Оптовый Мир». Женские носки оптом
https://optovimir.ru/zhenskoe/zhenskie-noski
«Оптовый Мир». Женские летние носки оптом
https://optovimir.ru/zhenskoe/zhenskie-noski/noski-zhenskie-letnie-optom
«Оптовый Мир». Белые носки оптом